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    面試中討論工資話題的六條技巧
    作者: 時(shí)間:2015/8/17 閱讀:1149次

    面試中討論工資話題的六條技巧

    正如近期一位學(xué)員所發(fā)現(xiàn)的,如果沒(méi)有對(duì)對(duì)方可能的反應(yīng)進(jìn)行過(guò)充分思考的話,有關(guān)薪資的問(wèn)題是一個(gè)很難討論的話題?!罢材匪埂保ɑ└杏X(jué)他在幾次面試中差一點(diǎn)就被錄用。于是免不了就會(huì)談到有關(guān)薪資的問(wèn)題,這些招聘經(jīng)理問(wèn)詹姆斯目前的工作能掙多少錢(qián)。在這個(gè)問(wèn)題上他都會(huì)實(shí)話實(shí)說(shuō),但有兩次面試,這些招聘經(jīng)理表示,在招聘的這個(gè)職位,薪水比詹姆斯目前的要低。

    “怎么樣才能最好地回答目前我掙多少錢(qián)這個(gè)問(wèn)題?”詹姆斯問(wèn)我,“我每次都向招聘經(jīng)理表示,在薪酬問(wèn)題上是有商量的,但好像他們一聽(tīng)說(shuō)我目前的薪資,就‘槍斃’了我,不再將我作為合適的候選人?!?

    對(duì)于求職者而言,我喜歡把回答薪資問(wèn)題比喻成玩撲克牌,它的目標(biāo)就是讓招聘方先亮出底牌。其原因在于,正如詹姆斯察覺(jué)到的,一旦你暴露了具體的薪資數(shù)目,你就會(huì)陷入要價(jià)太高(或者太低)的境地。

    以下這些小技巧也許能為你準(zhǔn)備面試時(shí)回答薪酬問(wèn)題和進(jìn)行對(duì)話提供一些幫助:

    技巧一:用薪資信息武裝自己。在參加工作面試之前,預(yù)先做足功課,了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域、行業(yè)和地域相似的崗位,薪資的平均數(shù)及上下浮動(dòng)范圍究竟是多少。

    技巧二:在面試期間,如果薪資問(wèn)題被過(guò)早的問(wèn)到,那么要盡量轉(zhuǎn)移話題。如果在面試結(jié)束之前,還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認(rèn)為你是一個(gè)合適的人選,告訴這位招聘經(jīng)理你當(dāng)前的工資水平或者期待的薪資范圍對(duì)你沒(méi)有任何好處。在討論薪資問(wèn)題之前,讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責(zé)和要求以及你將如何滿足這些需求。

    技巧三:準(zhǔn)備提供一個(gè)大致的薪水范圍。這可以通過(guò)幾種不同的方式處理。你可以提供你已經(jīng)研究過(guò)的薪資范圍,比如說(shuō),“根據(jù)我的研究,在這個(gè)地域和行業(yè),類(lèi)似職位的薪水是在x美元和y美元之間。這也是在您對(duì)這個(gè)職位的預(yù)算范圍嗎?”或者,你可以分享你期待的薪水范圍,比如,“根據(jù)我們討論的職位要求、我的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn),我期待這份工作的薪水范圍是在x美元和y美元之間?!?

    技巧四:想想你希望掙多少錢(qián)。這并不意味著要公開(kāi)一個(gè)具體的數(shù)字,因?yàn)檫@會(huì)讓你要么高出要么低于這個(gè)職位的薪酬預(yù)算。相反,提供一個(gè)你期望的薪資范圍。“因?yàn)槭窃谵D(zhuǎn)行,所以我并不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬,但是我希望的薪酬范圍是……”

    技巧五:想好如何規(guī)避有關(guān)薪資的問(wèn)題。請(qǐng)不要忘記,我們的目標(biāo)是在你公開(kāi)自己的薪酬信息之前讓招聘經(jīng)理告訴你這份職位的預(yù)算報(bào)酬。通過(guò)提供以下的回答,盡量避免泄露信息,“我的研究顯示類(lèi)似職位的薪酬范圍是在x美元和y美元之間。我肯定您已經(jīng)根據(jù)行業(yè)內(nèi)的情況擬定好了具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬預(yù)算。您的預(yù)算范圍是什么?”或者,“如果我是貴公司鐘意的候選人,我相信我們將在薪水方面達(dá)成一致,因?yàn)槲以敢庠谶@方面展示靈活性。貴司薪資預(yù)算范圍是什么?”

    技巧六:在初期的篩選面試中與人事代表探討薪資范圍。你不必要等到進(jìn)入到招聘經(jīng)理面試的那一輪才去討論這個(gè)問(wèn)題。人力資源的首輪電話篩選面試是談?wù)撨@個(gè)職位薪資范圍的好時(shí)機(jī),從而確保你的預(yù)期在工資參數(shù)之內(nèi)。除此之外,它還可以大大減少在與招聘經(jīng)理討論有關(guān)薪資問(wèn)題時(shí)所承受的壓力。

    正如我的學(xué)員詹姆斯指出的,有時(shí)候誠(chéng)實(shí)并非總是最好的策略。當(dāng)在面試期間談到薪資的時(shí)候,避免與招聘經(jīng)理討論你當(dāng)前的薪資。相反,將精力集中在讓他們公開(kāi)他們?cè)敢庵Ц兜男劫Y范圍。這并不是那么容易,你需要在你的方法中體現(xiàn)出專業(yè)和尊重;不過(guò),它可以幫助你更接近你期待的薪資。

    在面試中,你是如何應(yīng)對(duì)有關(guān)薪資問(wèn)題的?分享你的觀點(diǎn)和看法,哪些方法行之有效。

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