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    小米華為與聯(lián)想:背后隱含的三種商業(yè)模式
    作者:hrjbb.cn 時(shí)間:2015/1/31 閱讀:672次

        在小米Note發(fā)布后,手機(jī)江湖已經(jīng)演變成大家高中低檔全線對(duì)決的勢(shì)態(tài),2015年的各種PK一定會(huì)更加的白熱化,但如果上面的分析是對(duì)的,那勝負(fù)的關(guān)鍵已經(jīng)和一時(shí)間誰(shuí)贏誰(shuí)輸關(guān)聯(lián)不大,它們所依賴的模式能否產(chǎn)生切實(shí)的收益日漸成為決定勝負(fù)的關(guān)鍵。

      正當(dāng)雷軍在臺(tái)上講小米Note的種種功能時(shí)我卻突然意識(shí)到小米、華為、聯(lián)想的拼殺到了2015年已經(jīng)完全進(jìn)入到了一個(gè)新的階段。

    1月15號(hào)的小米產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正當(dāng)雷軍在臺(tái)上講小米Note的種種功能時(shí)我卻突然意識(shí)到小米、華為、聯(lián)想的拼殺到了2015年已經(jīng)完全進(jìn)入到了一個(gè)新的階段。在功能和體驗(yàn)上誠(chéng)然大家會(huì)激烈的彼此追趕但其實(shí)已經(jīng)拉不開(kāi)太多的距離,最終決定勝負(fù)的很可能是手機(jī)背后所體現(xiàn)出來(lái)的模式。這很像一場(chǎng)國(guó)戰(zhàn),勝負(fù)不再取決于一城一地而是取決于綜合國(guó)力。

    小米、華為與聯(lián)想背后隱含的商業(yè)模式

    雖然最終呈現(xiàn)給用戶的手機(jī)是類似的,但就我看來(lái)這三家背后隱含的模式卻是有本質(zhì)不同。

    聯(lián)想是經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)管理派。這一派的基本邏輯是做同樣的東西時(shí),通過(guò)管理優(yōu)化我就是比你做的快、做的好、成本做的低。對(duì)于產(chǎn)業(yè)中的后發(fā)者,往往需要借助這類手法對(duì)現(xiàn)有體系中的引領(lǐng)者進(jìn)行超越。這在很多傳統(tǒng)的產(chǎn)品中比如復(fù)印機(jī)、相機(jī)、PC已經(jīng)得到了體現(xiàn)。聯(lián)想在PC中通過(guò)這樣的方式最終成為了市場(chǎng)的老大。

    華為則是技術(shù)派。這一派的基本邏輯是,我就是要技術(shù)領(lǐng)先,做出你做不出來(lái)的東西,最終通過(guò)這個(gè)產(chǎn)生產(chǎn)品差異,拉開(kāi)和對(duì)手的距離,所以華為有自己的芯片。

    小米則是平臺(tái)派。這一派的基本邏輯是,手機(jī)不再是單純的娛樂(lè)與通信中心,也還是整個(gè)生活的中心。這樣一來(lái),就可以空氣凈化器、盒子、電視、路由器等紛紛上陣,每上陣一個(gè)都等于給手機(jī)增加了一份附加值。
    這里面華為和聯(lián)想的商業(yè)模式比較傳統(tǒng),它需要依賴于硬件來(lái)賺錢(qián),小米的模式則和互聯(lián)網(wǎng)公司比較類似,入口可以不賺錢(qián),如果生態(tài)起來(lái)了,入口也就是手機(jī)甚至還可以免費(fèi)。

    模式間決勝的關(guān)鍵

    對(duì)這三種模式稍微做點(diǎn)分析,我們就可以發(fā)現(xiàn)勝負(fù)的關(guān)鍵其實(shí)非常明顯。

    如果攀科技樹(shù)的能夠擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化,打造出用戶可感知的具有獨(dú)特特色的產(chǎn)品,那華為的模式會(huì)秒殺另外兩者。否則就會(huì)因?yàn)橥度刖薮螅噬喜粊?lái)掛掉。這并不難理解,比如說(shuō)如果華為可以做出能頂一個(gè)月的電池,別人還是能頂一天,那顯然華為可以獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但如果你使很大力氣,還是超不出供應(yīng)鏈所能提供的平均水平,產(chǎn)品在用戶可感知的層面上完全與友商相類,那就相當(dāng)于很多的獨(dú)立研發(fā)完全沒(méi)產(chǎn)出,這種研發(fā)就會(huì)成為包袱。所以華為的模式確實(shí)相當(dāng)于是在爬珠穆朗瑪峰的北坡,咬牙爬上去那就一覽眾山小,但爬的過(guò)程中摔死的可能性很大。

    如果打造平臺(tái)的能成功,那毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)把拼經(jīng)營(yíng)管理的秒殺掉。平臺(tái)對(duì)單品有點(diǎn)像斯巴達(dá)方陣對(duì)小兵,小兵基本沒(méi)機(jī)會(huì)。平臺(tái)之所以有優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和二次打擊的能力。 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是說(shuō)平臺(tái)里的東西你用的越多好處越大。想象下如果有一天,小米把家里常用的硬件都搞了一遍,從電視到冰箱等等,而每一個(gè)都連接到路由器并可以通過(guò)小米的手機(jī)來(lái)控制,并且每一個(gè)都有價(jià)格優(yōu)勢(shì),那會(huì)怎么樣?顯然這時(shí)候就會(huì)形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),你越多用小米的產(chǎn)品你收益越大,你單用手機(jī)就犧牲了它可以當(dāng)遙控器的功能,你單用電視就浪費(fèi)了路由器可存儲(chǔ)的功能。這道理很簡(jiǎn)單中國(guó)電信都會(huì)用,它把寬帶、IPTV、電話捆綁在一起做一個(gè)套餐,你都用它的它就很便宜,我身邊很多人就這么被電信捕獲的,大家甚至因此忽視了電信手機(jī)不好買(mǎi)的事實(shí)。

    二次打擊能力是說(shuō),如果這模式真成了,它真可以毛利率為零賣(mài)手機(jī),甚至讓手機(jī)免費(fèi),只要它能在其它地方,比如廣告、內(nèi)容上把巨大的流量變現(xiàn)。當(dāng)然這模式的壞處也比較明顯,它在某個(gè)臨界點(diǎn)之前會(huì)處在“就差錢(qián)”狀態(tài),一旦融不到錢(qián),中途掛掉,那模式再好也不頂用??纯窗⒗镌诔蓺夂蚯盁舳嗌馘X(qián),對(duì)這點(diǎn)就會(huì)有比較直觀的體會(huì)了。

    只有攀科技樹(shù)的拉不開(kāi)與供應(yīng)鏈平均技術(shù)水平的差距,打造平臺(tái)的打造不出用戶認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)時(shí),拼經(jīng)營(yíng)管理的才有機(jī)會(huì)。這時(shí)候聯(lián)想可能再一次復(fù)制自己在PC上的故事,通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)在長(zhǎng)線上取得勝利,但這模式似乎即使勝利了結(jié)果也不是很好,2014年聯(lián)想的毛利率在13%左右,一般的產(chǎn)品比如PC、手機(jī)應(yīng)該是低于這個(gè)值的。

    未來(lái)更可能屬于哪種模式?

    猜測(cè)平臺(tái)模式和拼經(jīng)營(yíng)管理的模式那個(gè)會(huì)勝出比較容易,因?yàn)橹灰覀兿嘈呕ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)更加深層次的介入我們的生活,那顯然平臺(tái)模式會(huì)勝出。這其實(shí)也不是什么猜測(cè),而是已經(jīng)發(fā)生的現(xiàn)實(shí),Nest乃至各種手環(huán)等等不已經(jīng)在那里了么!

    猜測(cè)攀科技樹(shù)的模式與平臺(tái)模式那個(gè)會(huì)勝出則要困難許多,這背后的關(guān)鍵問(wèn)題其實(shí)是:到底是一種橫向整合的模式會(huì)勝出還是一種縱向整合的模式會(huì)勝出?

    攀科技樹(shù)的極端情形就是所有關(guān)鍵部件都是自己搞定,比如:芯片(設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力)、顯示面板、閃存等全都自己可以搞定,這很像復(fù)制一個(gè)三星出來(lái),是徹底的縱向整合。

    實(shí)際上縱向整合上走的最徹底的正是現(xiàn)在如日中天的蘋(píng)果。在PC那個(gè)年代,蘋(píng)果甚至連生產(chǎn)都要自己一手搞定。但在那個(gè)回合里面蘋(píng)果的縱向整合敗給了以微軟為代表的橫向整合。但在iPod、iPhone這一局里蘋(píng)果則搬回一局,證明了縱向整合也可以很成功。

    所以這是個(gè)非常難以預(yù)測(cè)結(jié)果的問(wèn)題,但如果非要選一個(gè)的話,在手機(jī)上我會(huì)選平臺(tái)模式勝率更大,主要原因有兩個(gè):

    第一,類比到PC的發(fā)展歷史,我們可以認(rèn)為手機(jī)的兩大關(guān)鍵也是操作系統(tǒng)和CPU(含相關(guān)方案)。而在手機(jī)上操作系統(tǒng)先天是開(kāi)源的,CPU上要想用自有的方案戰(zhàn)勝現(xiàn)有的以hr369.com高通為代表的幾家,就相當(dāng)于一個(gè)PC廠商同時(shí)也搞定CPU,難度太高。所以更可能的結(jié)果是大家一起依賴于相同的生態(tài)鏈,共存共榮。從一個(gè)國(guó)家的角度看華為的諾亞方舟計(jì)劃是極為值得尊敬的(包括小米、聯(lián)想其實(shí)都可能從中受益),但單從打造產(chǎn)品的角度看這方向至少在短期是投入產(chǎn)出比不好的。

    第二,在手機(jī)這產(chǎn)品上,未來(lái)技術(shù)供給會(huì)越來(lái)越充沛,所以即使能在技術(shù)上領(lǐng)先,也未必能因?yàn)榧夹g(shù)在用戶可感知的范圍產(chǎn)生巨大差異。Windows 7相對(duì)于XP無(wú)疑的走出了很遠(yuǎn),但對(duì)于很多用戶而言,他們差別并沒(méi)那么大。而能拉開(kāi)差距的整體體驗(yàn)并不主要取決于技術(shù)。有多少人會(huì)認(rèn)為蘋(píng)果的領(lǐng)先主要是因?yàn)榧夹g(shù)先進(jìn)呢?所以我認(rèn)為華為(也包括三星)其基本方向并不契合這產(chǎn)業(yè)的基本發(fā)展趨勢(shì)。

    當(dāng)然這只是基于必然邏輯的分析,很多偶然因素對(duì)具體的結(jié)果會(huì)有更大的影響力。

    結(jié)束語(yǔ)

    在小米Note發(fā)布后,手機(jī)江湖已經(jīng)演變成大家高中低檔全線對(duì)決的勢(shì)態(tài),2015年的各種PK一定會(huì)更加的白熱化,但如果上面的分析是對(duì)的,那勝負(fù)的關(guān)鍵已經(jīng)和一時(shí)間誰(shuí)贏誰(shuí)輸關(guān)聯(lián)不大,它們所依賴的模式能否產(chǎn)生切實(shí)的收益日漸成為決定勝負(fù)的關(guān)鍵。


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