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剛?cè)肼殘?chǎng)的人，常會(huì)遇到這樣的困惑：都說(shuō)人脈關(guān)系很重要，我也意識(shí)到人脈關(guān)系很重要，但我怎么才能獲得高端人脈？和他們拉關(guān)系？拿到他們的名片？做一個(gè)讓人印象深刻的自我介紹？過(guò)年過(guò)節(jié)提上一盒月餅？接送他們孩子上下學(xué)？
這讓我想起一個(gè)故事，小明剛進(jìn)入單位，問(wèn)自己混得不錯(cuò)的老同學(xué)：如何高升？老同學(xué)傳授秘訣：工作干得好不叫好，服務(wù)到家才算好。小明大悟，開(kāi)始幫領(lǐng)導(dǎo)家送米扛水。領(lǐng)導(dǎo)很感謝，慢慢有了信任，沒(méi)空時(shí)接孩子的事情也就交了給他。一次小朋友告訴他家煤氣用完了，早上都沒(méi)吃早餐。小明馬上扛了兩罐，送到樓上，領(lǐng)導(dǎo)大悅。他覺(jué)得這個(gè)方法很不錯(cuò)。晚上接小朋友時(shí)，小明告訴他，下次如果你們家煤氣用完了告訴哥哥，哥哥送給你一個(gè)變形金剛。小孩屁顛屁顛答應(yīng)了。小明回家高興了一夜，覺(jué)得終于上道了。第二天，小明發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)一上午沒(méi)來(lái)？下午傳來(lái)消息：領(lǐng)導(dǎo)家小孩偷偷把煤氣打開(kāi)，全家中毒了。
稍微動(dòng)一下腦筋，你就能想到這個(gè)人脈問(wèn)題的死結(jié)——你就是因?yàn)闆](méi)有社會(huì)資源，你才找的高端人脈。但是人脈的關(guān)鍵是雙贏，你自己什么資源都沒(méi)有，怎么贏？我經(jīng)常在身邊聽(tīng)到有人吹牛逼——我的手機(jī)里面就有誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的電話，或者歷數(shù)家珍的說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的父親是誰(shuí)誰(shuí)在哪工作然后又換了誰(shuí)顯得大家都和他是親戚戰(zhàn)友……這個(gè)時(shí)候我就腹黑的在一邊內(nèi)心嘀咕——悲催的不是沒(méi)有電話，悲催的是有電話你打過(guò)去，卻還是執(zhí)話筒相看淚眼無(wú)語(yǔ)竟凝噎——那些真正擁有交換資源的人，即使沒(méi)有聯(lián)系方式，也能在需要的時(shí)候鏈接人脈。
難道我們竟要一輩子做屌絲嗎？
在新精英的職業(yè)規(guī)劃課上，我經(jīng)常會(huì)講，其實(shí)資源無(wú)處不在，只是你沒(méi)有看到而已。人脈的誤區(qū)在于，你以為你只有現(xiàn)在少得可憐的社會(huì)資源，其實(shí)每個(gè)人在資源層面都是富足的。
一：未來(lái)的資源。
為什么那么多的企業(yè)高管愿意義務(wù)的指導(dǎo)剛剛起步的人？為什么在大部分的世界500強(qiáng)中間，都有義務(wù)職場(chǎng)導(dǎo)師關(guān)系？為什么很多社會(huì)知名人士愿意放棄本來(lái)可以談合同的時(shí)間去大學(xué)演講？他們看到的就是這些優(yōu)秀的年輕人未來(lái)的資源。舉個(gè)秦始皇和呂不韋的顯得有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，近的拿李開(kāi)復(fù)為例，他任谷歌總裁期間，大部分的時(shí)間都投給了大學(xué)生的未來(lái)資源——講座、出書(shū)、創(chuàng)辦我學(xué)網(wǎng)——這些資源也給了他帶來(lái)豐厚的回報(bào)，他幾年后的創(chuàng)新工坊就是建立在當(dāng)年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者之上。大佬們的未來(lái)也需要晉升，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，需要自我成就，而如果你是一個(gè)五年十年后卓越的人，你會(huì)是那個(gè)時(shí)候的強(qiáng)大資源，這就是未來(lái)的資源。能夠擁有未來(lái)資源的人，需要兩樣?xùn)|西：好的潛質(zhì)和感恩之心。前者讓你值得投入，后者讓別人投入能收回。
二：愿景的資源：
得道多助，失道寡助。如果你做的事情是大家內(nèi)心的夢(mèng)想，這也是一個(gè)甚好的資源?；叵肫饋?lái)我自己職業(yè)發(fā)展，最多資源的時(shí)候，總是在完成很多人的夢(mèng)想的時(shí)候。在汶川的時(shí)候，我電話打到只有一面之緣的盧勤老師的手機(jī)，這個(gè)電話通過(guò)團(tuán)委找到德陽(yáng)市教育局長(zhǎng)，教育局長(zhǎng)鏈接上很多企業(yè)老總，老總參與帶來(lái)很多一線的記者，一流的醫(yī)生，這些都成為我未來(lái)寶貴的資源——我清醒的知道，不是當(dāng)時(shí)的我有多好，而是我或多或少在幫他們實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想吧。今天我創(chuàng)辦的新精英也充滿這樣的氣息——我們的辦公室裝修、圖書(shū)館的很多藏書(shū)、很多的新學(xué)員、做自己學(xué)校的全套設(shè)計(jì)、公司每個(gè)季度的內(nèi)部學(xué)習(xí)，都是以前的校友無(wú)償提供給我們的。不是我有多好，因?yàn)閹椭鷦e人成為自己的樣子，也是他們所想吧。做人們心中的夢(mèng)想，他們會(huì)成為你的資源。
三：心理和身體的資源
任何人都有心理和身體的需求——?jiǎng)e想歪了——我說(shuō)的是心理支持和一起運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。這個(gè)與社會(huì)資源無(wú)關(guān)，再?gòu)?qiáng)大的人也有心理糟糕的時(shí)候，陪伴他們的不開(kāi)心，默默做點(diǎn)支持的事情，一起去打球、登山、踏春。很多資源，就在玩和傾訴中間產(chǎn)生。
最后三個(gè)關(guān)于人脈資源的建議：
第一、先給后得——既然是你主動(dòng)要收獲，那么你就應(yīng)該主動(dòng)投入。
第二、對(duì)等投入。最好的人脈對(duì)象不一定是高端人脈，而是與你能量相若，但領(lǐng)域不同的人，聚集更多這樣的人，你自然就有了對(duì)上的議價(jià)空間。
第三、長(zhǎng)期投入，別那么快求回報(bào)——記得，和任何投資一樣，是時(shí)間而不是單次投入帶來(lái)收益。時(shí)間帶來(lái)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)帶來(lái)收益。如果你想一投就有，今天請(qǐng)投入明天就拿支持，我建議你還是找個(gè)街邊的可樂(lè)販賣(mài)機(jī)。