引子 諸侯的名片
--毛遂打牌論名片
話說蘇秦在東周人才市場逛了半天，收獲不大，胡亂投了幾份簡歷，就先回府了。
過了兩日，有人前來投帖，自稱是某獵頭公司，請?zhí)K秦到孟嘗酒肆聊聊。蘇秦尚無合適的東家，正發(fā)愁，見獵頭公司來訪，自樂得前去一見。
孟嘗酒肆就在洛邑繁華街市，離蘇家倒也不遠，蘇秦徒步前去，不過一刻鐘的功夫。
到了約好的包廂，小廝端茶上來，退出。
不一會，門簾掀開，進來一人，五短身材，其貌清瘦，口稱“蘇經理，久仰久仰”，自稱毛遂，并遞上名片一張。
蘇秦接過一看，頭銜是孟嘗獵頭公司總經理毛遂。
這毛遂倒也是業(yè)界名人，曾為齊孟嘗君門客，通過自薦成名。后見列國紛爭，人才流動活躍，于是辭職創(chuàng)業(yè)，請孟嘗君投資，開了個獵頭公司，人稱毛總。
蘇秦忙起身，笑迎說：“毛總，客氣客氣”。
賓主雙方重新落座，邊喝茶邊閑聊。
蘇秦對著毛遂的名片，神情中流露出羨慕之色。毛遂眼尖，全看在眼里。于是毛遂自嘲說：名片這玩意，不可不信，也不可全信。
蘇秦問：此話怎講？
毛遂說：我們做獵頭的，有個職業(yè)習慣，就是喜歡收集名片。這些年來，我見過不少的名片。其實，名片上的頭銜多少都有些水分。
名片是對外的，方便市場拓展，但頭銜往往夸大?，F(xiàn)在老總、經理的頭銜魚目混珠，帽子都很大，不仔細研究，很容易被唬住。但做獵頭的，履歷分析和背景調查是必不可少的。比如諸侯的名片，同樣是諸侯，其實大小不同，需要調查核實。其實，每家公司內部都有一套自己的職位體系，人分三六九等，職務大小，級別高低，是有講究的。
蘇秦十分好奇，就趁機毛遂討教起來。
毛遂抿了口茶，就向蘇秦介紹起東周名片的門道來。
毛遂從旁邊的包內捧出幾幅撲克牌。蘇秦以為要打牌。
毛遂笑道：表面看，這是牌。反過來看，其實是名片。
蘇秦一看，果然是撲克名片。有名字，頭銜，還有聯(lián)系方式。
毛遂說：咱們就邊打牌，邊聊聊這些名片吧。這可都是我這些年收集的寶貝啊。
蘇秦忙說，好啊好啊，請毛總賜教。
毛遂隨手洗出13張牌，說：這是第一類名片，頭銜都是王。
蘇秦接過來細看，分別是：周王、楚王、吳王、越王、秦王、齊王、韓王、趙王、魏王、燕王、宋王、中山王、代王。
毛遂取回牌，說：可是你知道嗎，這些王的職等實際是不同的。
蘇秦好奇的問：有何不同？
毛遂又抿了口茶，說：王有真王與假王之分。咱們先說周王，職等最高，實為天子，是真王。
蘇秦點頭。
毛遂又說：咱們再說楚王，他是自封王號，實為子爵，是假王。
蘇秦又點頭。
毛遂又說：春秋時期，吳王、越王，職等實為子爵。戰(zhàn)國時期，秦、齊、韓、趙、魏、宋、中山都稱王。其實呢，秦王實先為附庸，后為伯爵。齊王、韓王、趙王、魏王，皆為侯爵。而宋王，為公爵。中山王，實為子爵。趙太子在代地稱王，也是自封，無爵位可言。
蘇秦被毛遂這一點撥，覺得很有道理。又向毛遂討教：即如此，這些頭銜在東周集團內部應如何稱呼呢?
毛遂說：這其實也簡單，周王就是周王或周天子，其他諸侯分別稱宋公、齊侯、韓侯、趙侯、魏侯、秦伯、燕伯、吳子、越子、中山子、代君即可。我畫個表格，就清楚了。
表1：王的名片
名片頭銜
實際職等
規(guī)范稱呼
周王
王/天子
周平王/周天子
楚王
子
楚子
秦王
伯
秦伯
齊王
侯
齊侯
吳王
子
吳子
越王
子
越子
燕王
伯
燕伯
宋王
公
宋公
韓王
侯
韓侯
趙王
侯
趙侯
魏王
侯
魏侯
中山王
子
中山子
代王
附庸
代君
毛遂又說：接下來，咱們來切磋下諸侯的名片。諸侯，爵位有公、侯、伯、子、男五等。諸侯之上有方伯，諸侯之下有附庸。
蘇秦問：何謂方伯？
毛遂說：能稱方伯的，關鍵是要有征伐權，方伯就是霸主，春秋五霸聽說過吧，齊桓公小白、晉文公重耳、楚靈王熊虔、吳王闔閭、越王勾踐。另外還有小霸鄭莊公寐生、假霸宋殤公與夷，談不上真正的方伯。
蘇秦又問：何謂附庸？
諸侯之下，比于附庸，其國君一般稱君，也有稱子的。比如：秦君、衛(wèi)君、鄣君（紀）、遂君（魯）、蕭君（宋）、東周君、盧子等。還有些是戎狄蠻夷來附，比如：翟君（狄）、無終子（戎）、令支子、孤竹君（戎）等。
蘇秦十分佩服，說：毛總真是厲害，蘇某受教了。那么公侯伯子男又如何理解呢？
毛遂說：莫急，咱們按職等高低，逐一分析。先說公。
比較常見的有周公黑肩，他兼王卿士。還有假途伐虢提到的虢公（兼王卿士）、虞公。宋公是周滅商時封的。周平王東遷時，衛(wèi)侯和勤王有功，晉公爵。東周末期，周赧王最后一次分封東周公、西周公。見表2.
表2：公的名片:
名片頭銜
舉例
實際職等
規(guī)范稱呼
虢公
虢公忌父
公
王卿士虢公忌父
虞公
公
虞公
宋公
宋殤公
公
宋殤公與夷
衛(wèi)侯
衛(wèi)侯和
公
王卿士司徒衛(wèi)侯和
東周公
公、附庸
東周公、東周君
西周公
公
西周公
侯的名片最多了，更要注意鑒別職等高低。常見的有魯侯、晉侯、齊侯、衛(wèi)侯、陳侯、蔡侯、息侯、隨侯、紀侯、邢侯、鄧侯等。有些頭銜叫公的，其實是虛高了1級，只是侯爵。見表3。
表3：侯的名片
名片頭銜
舉例
實際職等
規(guī)范稱呼
陳公
陳宣公
侯
陳侯
蔡侯
蔡哀侯
侯
蔡侯
息侯
息侯
侯
息侯
紀侯
紀侯
侯
紀侯
隨侯
隨侯
侯
隨侯
魯公
魯隱公
侯
魯侯
邢侯
侯
邢侯
衛(wèi)公
衛(wèi)懿公
侯
衛(wèi)侯
齊公
侯
齊侯
晉公
晉獻公
侯
晉侯
接著聊伯的名片。常見的有鄭伯、秦伯、曹伯、燕伯、梁伯等。
子的名片也比較多。比如：徐子、江子、黃子、邾子、糜子、隕子、胡子、頓子、莒子、夔子、舒子等。
男的名片不多見。比如：戴男、許男。
毛遂一口氣講完了諸侯的名片，令蘇秦耳目一新。
毛遂說：這些諸侯，好比公司的老總。公司有大有小，老總只是一個含混的稱呼。有的是集團總裁、副總裁，有的只是總裁助理、總監(jiān)；有的是公司總經理、副總，有的只是總經理助理。有些部門經理，也叫部門總經理。于是叫老總就泛了。
蘇秦點頭稱是。又問：你前面提到，現(xiàn)在公司老總、經理頭銜滿街走。那么，經理、主管頭銜的，有什么需要加以區(qū)別的嗎？
毛遂說：莫急，我正要跟你說卿大夫和士的職等問題。
毛遂又開始介紹卿大夫的名片。
毛遂說：東周集團規(guī)定，卿大夫分上大夫、中大夫、下大夫三等。上大夫有的又叫上卿（正職）、亞卿（副職），有時為了權力平衡，也設置左卿士、右卿士等。
蘇秦問：諸侯國各有哪些上卿？能否舉些例子，讓我熟悉下。
毛遂一一舉例。比如上卿：
王卿士：鄭伯友、虢公忌父。鄭上卿：公子呂、祭足。晉上卿：荀息、高虎秦上卿：蹇叔、百里奚。齊上卿：連稱、鮑叔牙、管仲。宋上卿：公子目夷、華督。衛(wèi)上卿：左公子泄、右公子職。魯上卿：孟孫氏、叔孫氏、季孫氏。
楚國有些不同，上卿叫令尹，如：斗伯比、子元、子文。
蘇秦又問：亞卿呢？
毛遂又舉例。鄭亞卿：高彌渠。晉亞卿：狐突、虢射、梁五、東關五。秦亞卿：繇余。齊亞卿：管至父。
蘇秦又問：中大夫呢？
毛遂又舉例。鄭中大夫：穎叔考、公孫於等。晉中大夫：里克、屠岸夷等。秦中大夫：公孫枝等。齊中大夫：寧戚、雍廩、易牙等。虞中大夫：百里奚。魯中大夫：施伯。衛(wèi)中大夫：石祁子。
楚國又有不同之處，叫縣公：申公、鄧公、權公、陳公、息公、白公、葉公。
下大夫舉例：晉下大夫：原繁、屠岸夷、解張。齊下大夫：崔夭。
毛遂抿了口茶：好了，卿大夫都講完了，最后簡單說下士的職等問題。士也分上士、中士、下士三等。我也給你舉些例子。
上士舉例：周下士：王子虎。晉上士：屠岸夷。魯中士：施伯。齊下士：崔夭。
至此，卿大夫、士的職等問題也講完了。
最后毛遂又提醒蘇秦：另外，因為東周集團其實是個家族企業(yè)，還有不少家族成員的名片頭銜要注意。這些家族成員也叫公族大夫。一般分太子、王子、王孫，這是集團的；世子、公子、公孫，這是子公司的。比如周：太子申、王子克、王子帶、王孫駱、王孫滿。比如諸侯國：鄭世子掘突、世子寐生、世子忽。晉世子申生、世子奚齊。鄭公子共叔段、公子突、公子儀、公子亳。衛(wèi)公子州吁。鄭公孫滑。楚王孫游、王孫善。
蘇秦頓覺受益匪淺，向毛遂道謝：毛總，聽君一席話，勝讀十年書。我們讀MBA課程，也學過人力資源管理，其中也講到過職位體系，但是比較理論。今天被你這撲克名片一串，對名片頭銜背后的職等大小加深了理解。尤其是，用人力資源管理的架構和語言方式來解讀東周列國的人事，很有創(chuàng)意。我回去后，準備好好的分析下東周集團的職位體系。另外，我MBA快畢業(yè)了，有好的工作機會，也煩請毛總幫我留意。
毛遂說：好說，好說。今天也是閑聊，也算交了個朋友。以后等你當了HR，咱們還是會繼續(xù)打交道的。
毛遂叫來小廝，買單走人。兩人在酒肆道別。
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