第一、判斷自身的職業(yè)發(fā)展趨勢
談加薪也要根據(jù)自己的職業(yè)發(fā)展趨勢。如果你處于職業(yè)學(xué)習(xí)期要不要都行，因?yàn)槟阏趯W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)機(jī)會更重要，而是你也沒有要的砝碼，你在學(xué)習(xí)期，老板覺得你不交錢就夠了。處于職業(yè)成長期，成長最重要，年底是錘煉人最關(guān)鍵的時刻，不要太強(qiáng)勢，因?yàn)槟阍诔砷L，完成成長周期對一生的職業(yè)發(fā)展都有價(jià)值，成長期自己一邊做著貢獻(xiàn)一邊利用這個舞臺成長，這個時候求平衡。處于職業(yè)發(fā)揮期，成熟的職業(yè)經(jīng)理人，到哪兒一樣干，這時候該要的要，因?yàn)槟阋呀?jīng)成熟了，職業(yè)生涯成熟期也就十年左右，而成熟期經(jīng)理人處于強(qiáng)勢階段，老板招來就能用。
第二、依據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)判斷老板的風(fēng)格和格局
從老板的角度看，老板也有腳踏板效應(yīng)，當(dāng)初老板承諾很多，過程當(dāng)中風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了、成本發(fā)生了，腳踏板效應(yīng)產(chǎn)生了，一蹬腳踏板就變了。面對腳踏板效應(yīng)的老板，最好提前約定明確，書面表達(dá)。不過，腳踏板效應(yīng)明顯的老板，也會有報(bào)應(yīng)補(bǔ)償。有一個網(wǎng)友問我，老板的加薪承諾不兌現(xiàn)怎么辦？我說，老板承諾都兌現(xiàn)了就不是老板，那就是圣人，圣人都作古了，圣人是不存在的。
面對感性的老板，多用感情溝通。面對理性的老板，多用數(shù)據(jù)溝通，以理服人。
每個人都有格局，老板也有老板的格局。不同格局的老板做法是不一樣的，面對經(jīng)營利潤，老板會把多少利潤投入到發(fā)展，多少利潤和職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的分享，會以什么樣的代價(jià)引進(jìn)什么樣水平的戰(zhàn)略投資者。應(yīng)該跟隨什么樣的老板？答案應(yīng)該是格局小的老板不能跟，我寫過一個文章，“選老板九大標(biāo)準(zhǔn)”，職業(yè)經(jīng)理人選老板容易走入誤區(qū)，老板一定是選有格局的，跟著一個有大格局老板才能夠大發(fā)展，跟一個商業(yè)英雄企業(yè)才能發(fā)展，職業(yè)經(jīng)理人價(jià)值是企業(yè)規(guī)模做大才有價(jià)值，企業(yè)有利潤老板才有價(jià)值。
溝通是雙方找平的最有效辦法
溝通是讓雙方都認(rèn)可對方價(jià)值，我反復(fù)講到找平。員工在找平，老板也在找平，之所以矛盾頻發(fā)的原因是員工認(rèn)為老板不平，由于角色的原因和信息不對稱的原因，員工的價(jià)值老板不一定就知道或認(rèn)識到，同樣老板和企業(yè)的作用以及他人的作用和價(jià)值員工也不知道或認(rèn)識不到，只有通過充分溝通，讓雙方都認(rèn)識到對方的充分價(jià)值，這樣就發(fā)現(xiàn)了對方的價(jià)值，把自己的價(jià)值和對方的價(jià)值一比較，也就基本找平，同時心里也就平了，有時雙方就是爭口氣，對方不認(rèn)可自己的價(jià)值，所以爭，越爭矛盾越突出，如果能夠充分溝通，認(rèn)可了對方的價(jià)值，自然也就不用爭了，心里自然也就平了，心里平了，矛盾自然也就沒有了。因此說，溝通是最有效的解決方法。