七年前，說以前單位里發(fā)、朋友親戚送，所以對月餅從來都沒有興趣。而穿越到了古代后，在中秋這天不僅給項(xiàng)羽做起了月餅，還出口吟上了蘇軾的“但愿人長久，千里共嬋娟”....
看來，如果不用些心思，現(xiàn)代人對月餅的購買欲是提不起來的。轉(zhuǎn)眼中秋又將至，一年一度的中秋節(jié)商業(yè)大戰(zhàn)也圍繞月餅為中心展開了。為了引來人們關(guān)注，各家電商平臺以及各家月餅廠商的宣傳促銷也進(jìn)入了白熱化階段，不同品牌、不同口味的月餅已經(jīng)紛紛上市銷售。
各電商平臺紛紛大肆宣傳中秋購物優(yōu)惠活動，月餅廠商也在電商平臺上的“限時搶購”、“買一送一”等等促銷活動依舊打的火熱，甚至有品牌在天貓上打出“節(jié)前刷單沖刺100萬”的標(biāo)語，而截止日前也已經(jīng)達(dá)到近80萬的成交單量。
不過，說來你可能不信，最會賣月餅的，根本就不是那些月餅廠商。
故宮月餅背靠“千年IP”
近日，故宮食品推出的一則關(guān)于中秋月餅的“朕的心意”H5頁面，就在朋友圈刷屏，可謂是賺足了眼球。故宮食品背靠故宮文化這一重量級“千年IP”，利用充滿故事性的快閃文案，配合酷炫的特效表現(xiàn)，清醒脫俗，與最近流行的嘻哈風(fēng)成為呼應(yīng)，重現(xiàn)了宮廷食品精致魅力。
而此次故宮月餅的包裝也很具文藝特性，比如“古來君王御駕親征守江山，吾亦可靜護(hù)后宮佳人以常飽”等具有濃濃宮廷味的介紹文案，再加上古典意境的包裝，引來不少網(wǎng)友點(diǎn)贊與喜愛。
“網(wǎng)紅”月餅瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)市場
隨著90、00后年輕消費(fèi)市場的崛起，年輕一代的消費(fèi)群體也成為眾多商家的目標(biāo)。從精準(zhǔn)營銷的方法來看，一些備受年輕群體喜愛的眾多“網(wǎng)紅”以及新晉網(wǎng)站，也成為了在營銷環(huán)節(jié)十分有力的“傳聲筒”。
B站（嗶哩嗶哩）從“彈幕網(wǎng)”開始便受到眾多90后與00后用戶的追捧，在今年也推出了月餅產(chǎn)品。從外形上看，月餅融合了二次元活潑可愛的風(fēng)格，在打開B站APP便會收到月餅產(chǎn)品相關(guān)的系統(tǒng)消息。相對比停留在傳統(tǒng)款式的月餅產(chǎn)品來說，年輕人會更喜歡購買個性化的商品，B站也是瞄準(zhǔn)了年輕市場這一點(diǎn)的需求空白。
另一個涉足“月餅圈”的“網(wǎng)紅IP”，是在星座領(lǐng)域有2000萬粉絲的同道大叔。今年，“中華老字號”五芳齋聯(lián)合同道大叔，從年輕人吃喝玩樂的娛樂消費(fèi)心理出發(fā)，推出了“傾星物語”的星座月餅，同樣也受到了眾多年輕人的喜愛與好評。
知名品牌以新奇打動人心
還有一些知名品牌，則就憑借滿足現(xiàn)代人的一顆好新奇的心，也贏得了不少人的青睞。例如知名冰激凌品牌哈根達(dá)斯，就在延續(xù)自身品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新，推出了冰激凌月餅（官方名字叫做月餅冰激凌）。新奇卻不奇葩的冰激凌月餅，在年輕人中間反響也不錯。
與哈根達(dá)斯延伸品牌的策略不同，星巴克的月餅營銷利器是高端大氣上檔次的外包裝，主要為“抽屜盒月餅”和燈籠盒月餅。充滿中國風(fēng)的設(shè)計，再加之星巴克官網(wǎng)宣傳文案中提及的星巴克女神傳說，這樣的月餅禮盒更能為人們添一份驚喜吧。
值得注意的是，包括迪士尼、杜蕾斯在內(nèi)，餐飲食品品牌以外的企業(yè)，也都沒有放過月餅節(jié)這一營銷風(fēng)口，不知標(biāo)著“杜蕾斯”logo的月餅，如何才能下的去口。
“私人訂制”贏來一片“芳心”
瀏覽朋友圈時時常會發(fā)現(xiàn)，中秋月餅私人訂制成了熱門話題之一：“各位親，有需要月餅的請和我聯(lián)系，私人訂制價格優(yōu)惠。”“私人制定，親情價，賺點(diǎn)零花錢?！睋?jù)悉，“私人訂制”月餅以時下現(xiàn)代年輕人的口味為主，有巧克力的、草莓的、芒果的等等。
與傳統(tǒng)月餅不同，“私人訂制”的月餅更關(guān)注產(chǎn)品的獨(dú)特性，無論外型、餡料還是印花都是獨(dú)一無二的，有不少消費(fèi)者也表示這正是他們選擇“私人訂制”月餅的最大原因。
送月餅不僅僅是越貴越好，有時候更代表一種心意。每年過節(jié)都是買普通月餅，感覺既沒有創(chuàng)意，各大IP推出的或是私人定制的月餅正好可以彌補(bǔ)這方面的遺憾。
一年一度不變的中秋節(jié)，變化著的月餅，如何在固定的套路中將月餅營銷玩出新花樣，仍然值得品牌方和營銷者去思考?？梢灶A(yù)見的是，未來中秋節(jié)的“月餅大戰(zhàn)”不會只是一場“味道的戰(zhàn)爭”，更會是一場互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)意的比拼。而互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)過了近幾年來的高速發(fā)展，可能在不遠(yuǎn)的將來，也要冠名“傳統(tǒng)”名號了。